【运动回首】御寒过冬，，，，，，，，凯时ks888管理咨询助力企业备战2019！

2018/12/4 14:29:25

2018年，，，，，，，，海内外情形泛起重大转变，，，，，，，，中国经济下行压力增大。。。。。。。。随着薪资、税收、运营等本钱的一直攀升，，，，，，，，企业利润越来越低，，，，，，，，谋划压力日益增添。。。。。。。。无论是以金融公司为代表的高端服务行业、以家电企业为代表的消耗终端行业，，，，，，，，照旧以互联网公司为代表的高科技工业都在高呼：冬天已来。。。。。。。。

2018年邻近尾声，，，，，，，，2019年蓄势待发。。。。。。。。11月30日，，，，，，，，由凯时ks888管理咨询集团主理的“备战2019，，，，，，，，企业怎样过冬”主题沙龙在深圳召开。。。。。。。。来自中国燃气、和尔泰、中通服、海明润等优异企业的50多位向导者齐聚一堂，，，，，，，，与管理咨询行业的大咖面扑面相同，，，，，，，，配合探讨2019年企业结构战略。。。。。。。。

运动中，，，，，，，，凯时ks888管理咨询集团首创人张正华、凯时ks888战略BG总司理王荣桓、凯时ks888组织生长BG总司理邓佳驰划分做了主题演讲，，，，，，，，现场互动气氛热烈。。。。。。。。

张正华：冬天的背面是机会，，，，，，，，只有勇者才华弯道超车

早在2000年，，，，，，，，任正非在深圳蛇口高声疾呼“华为的冬天”，，，，，，，，自此开启了华为自动厘革应对过冬的篇章，，，，，，，，企业严冬一词也最先进入公共视野。。。。。。。。

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凯时ks888首创人张正华做主题分享

运动上，，，，，，，，华为冬天亲历者张正华从九个层面、三个阶段剖析了华为过冬的乐成履历，，，，，，，，他总结道，，，，，，，，企业冬天的三大表象无非“没钱了、缺订单、人多了”，，，，，，，，但更恐怖是，，，，，，，，企业管理者的信心没了。。。。。。。。因此，，，，，，，，企业面临冬天首先要规避恐慌，，，，，，，，要通过文化鼓舞士气，，，，，，，，凝聚普遍的共识；；；；；同时要苏醒地认知冬天，，，，，，，，自动策划。。。。。。。。

作为管理者，，，，，，，，要有提前预判冬天的能力，，，，，，，，在企业良性生长的时期未雨绸缪做好准备，，，，，，，，自动寻找抵御严寒的棉衣。。。。。。。。关于企业过冬的详细战略，，，，，，，，张正华给出了“盘活资产、激活组织、妄想山头、降本增效、结构优化、弯道超车”的24字建议。。。。。。。。

讲到“妄想山头”，，，，，，，，是指找到焦点客户、重点市场、重点产品，，，，，，，，集中攻破。。。。。。。。尤其在客户选择上，，，，，，，，许多企业会在冬天时心急盲目寻找客户，，，，，，，，这个时间往往客户质量偏低，，，，，，，，在增添订单量的同时给库存带来了压力，，，，，，，，导致危害加大。。。。。。。。因此，，，，，，，，面临冬天，，，，，，，，企业更要理清思绪，，，，，，，，针对差别市场、产品、客户状态，，，，，，，，细腻化地设计提升利润和现金流的路径，，，，，，，，筛选焦点客户，，，，，，，，并且将力量集中在焦点客户身上。。。。。。。。

冬天来暂时，，，，，，，，最焦虑的往往是企业向导者。。。。。。。。张正华体现，，，，，，，，向导者有无信心是企业能否挺过�；；；；；囊Α！�。。。。。。昔时华为在最倒运的时势下，，，，，，，，任正非不但没有畏惧，，，，，，，，反而坚持“三分天下华为占其一”的信心。。。。。。。。在他的影响下，，，，，，，，许多中高层干部纷纷自动要求降薪，，，，，，，，抱团一起拼博。。。。。。。。张正华强调：“向导者要一直激活组织，，，，，，，，不但要组织发动，，，，，，，，在内部做文化宣导，，，，，，，，更要有破釜沉舟的气概气派”。。。。。。。。

王荣桓：转变头脑，，，，，，，，企业需打造新的商业模式

王荣桓用2018年基建投资、消耗、出口、信贷增添、沪深指数等数据剖析了目今经济低温，，，，，，，，他指出，，，，，，，，“物竞天择，，，，，，，，适者生涯“的规则同样适用于现代商业社会。。。。。。。。王荣桓通过大宗案例比照剖析，，，，，，，，讲述了身处严冬的企业怎样通过买通战略和商业模式，，，，，，，，构建顶层设计，，，，，，，，提升抗寒能力。。。。。。。。

就像稻盛和夫说的：企业就像竹子，，，，，，，，战胜萧条就好比长出了一个竹节，，，，，，，，这个“节”让企业变得更强壮，，，，，，，，若是不履历萧条，，，，，，，，只一味生长，，，，，，，，反而会懦弱没有韧性。。。。。。。。以是在面临逆境时，，，，，，，，企业要正视问题，，，，，，，，快速转变头脑，，，，，，，，打造新的商业模式。。。。。。。。

王荣桓体现，，，，，，，，现在全球企业正在举行深刻的商业理念刷新。。。。。。。。To B行业通过转型升级对新的商业模式举行探索和实践；；；；；To C行业则通过移动互联网、大数据、智能应用等新手艺探索商业模式立异。。。。。。。。

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凯时ks888战略BG总司理王荣桓做主题分享

运动中，，，，，，，，王荣桓分享了凯时ks888一个重构商业模式的经典案例。。。。。。。。已往，，，，，，，，L集团是以LED显示和照明应用为重点营业的跨国集团，，，，，，，，做到行业向导者后，，，，，，，，集团的盈利空间逐渐触顶。。。。。。。。面临逆境，，，，，，，，L集团在战略执行历程中引入凯时ks888咨询照料团队，，，，，，，，重新界说企业。。。。。。。。将并行谋划的四大营业有机融合，，，，，，，，从原来“产品+工程“的定位，，，，，，，，上升到”试听解决计划提供商+试听文化体验运营商+试听文化科技投资商+文化科技金融运作商“，，，，，，，，打造了新的“文化科技+金融”商业模式，，，，，，，，构建了“全球试听文化领创者”的新定位。。。。。。。。战略实验后，，，，，，，，L集团市盈率与市值增添速率远超整个创业板的平均速率，，，，，，，，并定下2019年市值破千亿的目的。。。。。。。。

最后王荣桓总结道：“企业要拥抱数字化商业生长趋势，，，，，，，，提升企业的数商能力。。。。。。。。同时也要凭证情形的转变起劲重新界说商业单位。。。。。。。。”

邓佳驰：提高组织效能，，，，，，，，去除冗余是要害

大型企业在“严冬“中能依附自身体量优势坚持生涯能力，，，，，，，，甚至通过国际化结构、跨界转型等方法实现市场突围。。。。。。。。但中小企业在面临市场情形攻击的时间，，，，，，，，却很难扛得住。。。。。。。。尤其是个税刷新让中小企业在职员本钱方面的压力再度增添。。。。。。。。总体来看，，，，，，，，适合中小企业的“抗寒”方法就是提高自身组织效能，，，，，，，，降本增效。。。。。。。。

基于企业增强自身管理的要害点，，，，，，，，邓佳驰做了以“怎样设计组织及目的设定，，，，，，，，支持战略落地”的主题演讲。。。。。。。。他体现：“要提高组织效能，，，，，，，，首先要理清战略及营业模式，，，，，，，，要害是去除冗余”。。。。。。。。

提升企业运营效率与人力资源管理效能，，，，，，，，优化人才系统，，，，，，，，是企业与HR向导者面临的新常态。。。。。。。。面临严冬，，，，，，，，更切现实的做法着实是从内部入手，，，，，，，，通过人才供应链的手段，，，，，，，，买通内部人才流通机制，，，，，，，，真正盘活企业内部的每一位人才，，，，，，，，提高企业组织效能。。。。。。。。

别的，，，，，，，，优化组织架构也尤为主要。。。。。。。。企业应基于内部价值生态链的理念，，，，，，，，剖析内部营业协同的着力点和配套机制，，，，，，，，并对各级机构的功效举行优化。。。。。。。。同时优化各级部分设置，，，，，，，，构建“权责清晰”和“流程精简”的权责协同流程系统，，，，，，，，从而提升组织效能。。。。。。。。

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