The Best or Nothing

营者通吃，，，，，，，剩者为王

今天我们来说说企业的营销战略，，，，，，，营销就是公司品牌的撒播者，，，，，，，价值的创造者，，，，，，，盈利的守护者，，，，，，，似乎是个很大的话题。。。。。。。。要相识营销战略，，，，，，，先相识5P，，，，，，，划分是Plan、Place、Product、Promotion以及Profit。。。。。。。。

P 

Plan

市场妄想与妄想展望

掌握产品生命周期和行业风口，，，，，，，才华基业长青

我们说的妄想和展望，，，，，，，是要明确差别时间段，，，，，，，市场上有哪些要害要素，，，，，，，提前做好市场目的和资源妄想。。。。。。。。举个例子，，，，，，，中国的家电行业，，，，，，，20多年前，，，，，，，价钱和质量是要害要素；；；；；；十多年前，，，，，，，服务是要害要素；；；；；；最近十年，，，，，，，手艺立异、智能化是要害要素。。。。。。。。企业的营销要和这些时间段的要害要素相匹配，，，，，，，像海尔、美的、格力、创维等家电企业，，，，，，，就是由于在响应的时间做了响应的事情，，，，，，，以是成为行业领先者。。。。。。。。

Place

机会点与名堂管理

通过机会点管理和名堂妄想，，，，，，，抵达战略实现路径

    90年月末，，，，，，，在中国通讯市场仍然是七国八制（爱立信，，，，，，，诺基亚，，，，，，，西门子，，，，，，，北电，，，，，，，摩托罗拉，，，，，，，阿尔卡特，，，，，，，贝尔，，，，，，，NEC）的天下，，，，，，，面临强敌，，，，，，，任正非喊出了“天下三分有其一”的宏图。。。。。。。。现在霸业已成，，，，，，，回首看来，，，，，，，随着敌手的倒下，，，，，，，倒下一家接手一家，，，，，，，06年建设第二本土（中东，，，，，，，欧洲，，，，，，，亚太），，，，，，，10年血战中国区4G三大战争，，，，，，，11年攻陷日韩，，，，，，，犹如能手对局，，，，，，，华为的攻城拔寨、各处着花都来自于步步为营，，，，，，，运筹帷幄。。。。。。。。

Product 

客户化产品与解决计划

通过差别化产品给客户带来价值，，，，，，，设立护城河，，，，，，，修建真正的企业竞争力

在本田公司进入美国摩托车市场的时间，，，，，，，美国市场在各人眼里公认的消耗习惯是“更大更奢华”，，，，，，，本田公司也本着这个偏向起劲设计制订了妄想可是没有乐成。。。。。。。。多次深入市场、消耗者研究，，，，，，，最终捉住了人们对小型车的兴趣这个点，，，，，，，5年内迅速占领了美国轻型摩托车的市场，，，，，，，知足了客户的需要，，，，，，，获得了商业上的乐成。。。。。。。。

Promotion

品牌营销与项目拓展

引发客户购置欲望，，，，，，，掘客潜在机会点

开展品牌营销，，，，，，，树立业界形象，，，，，，，通过战略沙盘牵引，，，，，，，营销四要素剖析与运作赢得项目，，，，，，，阻止太过关注促销、广告和服务。。。。。。。。价钱战、服务战、广告战，，，，，，，确实能增进销售，，，，，，，服务能让客户更知足，，，，，，，打折促销各人也都很喜欢，，，，，，，但对产品来说，，，，，，，最要害的是解决客户痛点带来的忠诚度。。。。。。。。好的营销能带来新的客户，，，，，，，好的产品才华留住老的客户，，，，，，，营销是产品价值的放大，，，，，，，产品是营销价值的内核。。。。。。。。

Profit

产品盈利与现金流

以盈利论英雄，，，，，，，以孝顺论英雄

签下订单只是乐成项目的一半，，，，，，，更主要的是通过好的管控爆发实质的盈利。。。。。。。。通过谈判、条约商务管理、条约条款管理来控制后端危害，，，，，，，掌握商务竞争剖析的基来源则，，，，，，，无邪应用种种生意模式，，，，，，，包管有用利润，，，，，，，签署高质量条约并掌握规避重大条约危害。。。。。。。。

陈玮 Kevin

凯时ks888咨询集团副总裁

首席营销专家

13年500强标杆企业管理事情履历（Ericsson, NSN, Huawei）

8年全球营销履历，，，，，，，单国销售3年内从3000万突破1亿美金

20+国商务履历，，，，，，，醒目销售管理、战略制订、条约谈判

前华为30+亿美金产品线MKT部长

营销明星课程

【课程名称】LTC及铁三角运作先容

【培训目的】：

  提升合作能力：把合作能力整合到从线索到回款的项目事务中，，，，，，，资助客户乐成。。。。。。。。

  组织赋能：突破职能界线，，，，，，，亦可调解、有弹性的组织应对项目转变，，，，，，，一切以客户为中心，，，，，，，实现客户价值。。。。。。。。

   小我私家赋能：买通营业链，，，，，，，汇聚智慧，，，，，，，聚合目的，，，，，，，买通商务、解决计划、项目交付的能力，，，，，，，资助客户赢得客户，，，，，，，来实现自我价值。。。。。。。。

【课程名称】市场妄想管理

【培训目的】：

 市场妄想作为营销管理的第一关和主要环节，，，，，，，直接决议战略目的的落地，，，，，，，在营销部分的承接以及营销事情以致研发的重点偏向、业绩剖析、资源投入。。。。。。。。

 本课程旨在资助学员掌握市场洞察、行业客户剖析、战略沙盘制订、线索挖掘和管理的基来源理、要领论、工具和案例，，，，，，，通过项目复盘，，，，，，，开放式钻研和命题演练，，，，，，，提升学员的市场妄想能力，，，，，，，真正建强营业管理和MKT部分的组织能力。。。。。。。。

【课程名称】客户关系管理

【培训目的】：

 客户关系是第一生产力，，，，，，，是产单的基础，，，，，，，是屏障敌手的主要手段，，，，，，，是刷新后端组织能力的主要途径，，，，，，，是提升公司间合作层面的条件。。。。。。。。

 本课程旨在资助学员掌握客户造访、客户关系管理、客户知足度管理的基来源理、要领论、技巧、工具和案例，，，，，，，通过项目复盘，，，，，，，开放式钻研和命题演练，，，，，，，提升学员的客户关系管理能力，，，，，，，真正建强销售团队的客户关系运作能力。。。。。。。。

【课程名称】PMP （项目运作管理）

【培训目的】：

 项目运作是项目乐成的要害包管，，，，，，，需要通过标准化、确定性的管理牵引公司资源，，，，，，，明确项目战略，，，，，，，提升赢单率，，，，，，，降低丢单率，，，，，，，规范化项目授权和运作。。。。。。。。

 本课程旨在资助学员掌握项目运作，，，，，，，项目剖析会，，，，，，，项目战略天生，，，，，，，项目监控的要领论、技巧、工具和案例，，，，，，，通过项目复盘，，，，，，，开放式钻研和命题演练，，，，，，，提升学员的项目运作管理能力，，，，，，，真正建强销售团队的项目运作能力。。。。。。。。

【课程名称】商务礼仪

【培训目的】：

 礼仪是企业员工小我私家素质的详细化体现，，，，，，，也是一个企业外在形象的详细展现，，，，，，，具有优异礼仪修养的员工可以使客户爆发专业、敬业、权威、有礼、有节的优异印象，，，，，，，从而赢得客户的好感、信任、尊重，，，，，，，形成奇异的竞争优势。。。。。。。。

本课程旨在资助企业提升员工致体素质，，，，，，，通过学习一样平常事情商务礼仪规范，，，，，，，建设企业内外优异的人际关系，，，，，，，树立优异的企业形象。。。。。。。。

【课程名称】相同技巧

【培训目的】：

  企业内部优异的相同文化可以使所有员工真实地感受到相同的快乐。。。。。。。。增强企业内部的相同管理，，，，，，，既可以使管理层事情越发轻松，，，，，，，也可以使通俗员工大幅度提高事情绩效，，，，，，，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力。。。。。。。。

  本课程旨在资助学员明确哪些因素影响了有用相同，，，，，，，.掌握提升相同效果的技巧，，，，，，，从而提升公司整体效率，，，，，，，营造高效的企业文化。。。。。。。。

【课程名称】招投标管理

【培训目的】：

 招标投标作为一种成熟的生意方法，，，，，，，其主要性和优越性在海内、国际经济运动中日益被各国和种种国际经济组织普遍认可，，，，，，，熟悉并掌握招投标流程是今世职业司理人的必修课。。。。。。。。

 本课程旨在资助学员明确招投标流程，，，，，，，掌握招投标基本知识和技巧。。。。。。。。

【课程名称】商务报价管理

【培训目的】：

产品的定价、报价、条约条款是项目乐成和一连盈利的要害要素，，，，，，，需要通过流程化的设计和无邪的授权，，，，，，，可以制订准确的商务战略，，，，，，，   确保商务竞争力和项目乐成率，，，，，，，规范化项目授权和运作。。。。。。。。

本课程旨在资助学员掌握产品定价、商务报价、条约条款的原理、要领论、技巧、工具和案例，，，，，，，通过项目复盘，，，，，，，开放式钻研和命题演练，，，，，，，提升学员的商务报价管理能力，，，，，，，真正建强销售团队的商务运作能力。。。。。。。。

【课程名称】解决计划司理角色认知

【培训目的】：

 本课程旨在资助学员掌握深刻明确解决计划司理的角色定位，，，，，，，识别客户需求、挖掘客户痛点的要领和工具；；；；；；让学员熟悉和掌握解决计划集成战略，，，，，，，形成知足客户需求的一体化解决计划。。。。。。。。

【课程名称】客户化解决计划设计

【培训目的】：

 客户化解决计划是产品上市、乐成营销的要害要素，，，，，，，需要通过流程化的设计和规范的训练，，，，，，，富厚解决计划武器包，，，，，，，提升端到端解决计划能力。。。。。。。。

 本课程旨在资助学员掌握客户化解决计划的原理、要领论、技巧、工具和案例，，，，，，，通过项目复盘，，，，，，，开放式钻研和命题演练，，，，，，，提升学员的手艺明确、包装、宣讲能力，，，，，，，真正建强营销团队的解决计划能力。。。。。。。。

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