作者：刘波
· 凯时ks888组织生长咨询BU总司理
· 战略与组织生长高级专家
· 近20年企业管理与厘革落地履历
当所有玩家涌入统一赛道，，，， ，，， ，竞争便从产品层面的较量，，，， ，，， ，升维为企业整体价值战略系统的对决。。。。。。。本文通过构建“价值界说-价值创造-价值支持”三层系统剖析框架，，，， ，，， ，深度剖析了理想、问界等企业怎样通过系统性协同，，，， ，，， ，在红海中构建不可替换的竞争优势，，，， ，，， ，为企业在重大情形中实现可一连增添提供了可操作的头脑模子与行动指南。。。。。。。
一、价值界说：选择你唯一的战场
战略的精准性，，，， ，，， ，始于清晰的取舍。。。。。。。
2019年，，，， ，，， ，当理想汽车推出第一代理想ONE时，，，， ，，， ，业界对其“增程式电动”手艺和简单车型战略充满了质疑。。。。。。。然而，，，， ，，， ，首创人李想在一片喧嚣中看到了一个被恒久忽视的真相：中国快速增添的新中产家庭，，，， ，，， ，需要的不是一台更快的车，，，， ，，， ，而是一个更恬静、更便捷的“移动的家”。。。。。。。
这个洞察成为了理想汽车不可摇动的价值锚点。。。。。。。它意味着企业所有的资源——从研发到营销，，，， ，，， ，从服务到组织建设——都必需围绕“家庭用户体验”这个焦点来设置。。。。。。。当竞争敌手还在追求“万能冠军”时，，，， ，，， ，理想选择成为“单项冠军”。。。。。。。
同样，，，， ，，， ，问界M9的乐成也源于精准的价值界说。。。。。。。在华为的手艺背书下，，，， ，，， ，问界将自己定位为“智慧出行空间的提供者”。。。。。。。它的竞争敌手不是其他车企，，，， ，，， ，而是用户家中所有的智能装备。。。。。。。这种跨界界说价值的能力，，，， ，，， ，让问界在看似红海的市场中开发了属于自己的蓝海。。。。。。。
焦点洞察：在资源有限的条件下，，，， ，，， ，企业必需做出清晰的战略取舍。。。。。。。试图知足所有客户的所有需求，，，， ，，， ，最终只能成为平庸的追随者。。。。。。。真正的战略智慧，，，， ，，， ，是在重大的市场情形中找到谁人最适合自己的价值锚点，，，， ，，， ，然后全力以赴。。。。。。。
二、价值创造：构建自我强化的飞轮
精准的战略定位，，，， ，，， ，需要与之高度耦合的商业模式来实现价值转化。。。。。。。
理想汽车构建了一个令人赞叹的“用户飞轮”：通过精准的产品界说吸引目的家庭用户 → 通过高粘性的APP社区沉淀用户关系 → 通过深度的用户洞察驱动产品迭代 → 再通过更好的产品吸引更多用户。。。。。。。这个闭环系统的焦点在于，，，， ，，， ，它将一次性的车辆生意，，，， ，，， ，转变为了恒久的用户关系谋划。。。。。。。
在理想的财报中，，，， ，，， ，我们能够看到这个飞轮的威力：不但整车销售坚持着优异的毛利率，，，， ，，， ，来自软件和服务的高利润收入也在一连增添。。。。。。。更主要的是，，，， ，，， ，凌驾50%的新客户来自老车主推荐，，，， ，，， ，极大地降低了获客本钱。。。。。。。
与此同时，，，， ，，， ，比亚迪展示了另一种乐成模式。。。。。。。通过深度的笔直整合，，，， ，，， ，比亚迪将焦点手艺掌握在自己手中，，，， ，，， ，实现了从电池、电控到电机的全工业链结构。。。。。。。这种“手艺飞轮”让比亚迪能够在包管性能的同时，，，， ，，， ，实现极具竞争力的本钱控制。。。。。。。
焦点洞察：简单的产品优势难以修建长期的竞争力。。。。。。。真正优异的企业，，，， ，，， ，都在致力于构建一个自我强化的商业系统。。。。。。。这个系统能够将初始的优势一直放大，，，， ，，， ，形成竞争敌手难以复制的结构性优势。。。。。。。
三、价值支持：将战略转化为现实的基石
再完善的战略构想，，，， ，，， ，若是没有响应的组织能力支持，，，， ，，， ，也只会是蜃楼海市。。。。。。。
在理想汽车内部，，，， ，，， ，撒播着一个“成年人文化”的理念。。。。。。。这并不是指员工的年岁，，，， ，，， ，而是指一种自我驱动、追求卓越的事情态度。。。。。。。这种文化体现在数据驱动的决议机制中，，，， ，，， ，体现在简朴透明的相同情形中，，，， ，，， ，也体现在对用户需求近乎偏执的关注中。。。。。。。
一位从互联网大厂加入理想的产品司理这样形貌他的体验：“在这里，，，， ，，， ，每一个功效决议都要回覆三个问题：这个功效为家庭用户创造了什么价值 ？？？？？？这个价值是否值得支付响应的本钱 ？？？？？？我们能否以最好的体验实现这个功效 ？？？？？？”
同样，，，， ，，， ，问界能够在短时间内实现产品的快速迭代，，，， ，，， ，得益于华为多年来积累的项目管理能力和质量管控系统。。。。。。。而比亚迪能够将手艺优势转化为市场胜势，，，， ，，， ，离不开其重大的工程师团队和成熟的制造文化。。。。。。。
焦点洞察：企业文化不是墙上的口号，，，， ，，， ，而是体现在每一个决议、每一个流程、每一次协作中的行为准则。。。。。。。组织能力建设是一个慢功夫，，，， ，，， ，需要恒久的坚持和投入，，，， ，，， ，但一旦建设起来，，，， ，，， ，就会成为最结实的竞争壁垒。。。。。。。
四、系统的胜利：构建一连的价值创造系统
乐成的企业都不是在某一个单点上取胜，，，， ，，， ，而是在整个价值创造系统中建设了优势。。。。。。。
理想汽车的乐成，，，， ，，， ，不但仅是由于它做出了好的产品，，，， ，，， ，更是由于它构建了一个从价值界说到价值转达的完整系统。。。。。。。这个系统包括精准的战略定位、立异的商业模式、高效的组织能力和深挚的用户洞察，，，， ，，， ，每一个环节都相互支持、相互强化。。。。。。。
同样，，，， ，，， ，问界的快速崛起，，，， ，，， ，也不但仅是华为品牌效应的简朴转化，，，， ，，， ，而是华为多年来在手艺研发、供应链管理、渠道建设和品牌运营等方面积累的系统能力的集中体现。。。。。。。
这种系统性的竞争优势，，，， ，，， ，比简单的产品优势或手艺优势越发稳固，，，， ，，， ，也更难被模拟。。。。。。。当竞争敌手试图在某个单点上举行突破时，，，， ，，， ，系统性的企业可以通过整个系统的协同运作来化解竞争压力。。。。。。。
焦点洞察：在当今重大的商业情形中，，，， ，，， ，企业之间的竞争已经不再是产品与产品的竞争，，，， ，，， ，而是系统与系统的较量。。。。。。。构建一个高效的价值创造系统，，，， ，，， ，比追求某个单点的突破越发主要，，，， ，，， ，也更具可一连性。。。。。。。
结语：逾越竞争的商业智慧
回望大六座SUV市场的生长历程，，，， ，，， ，我们可以清晰地看到一条从产品竞争到系统竞争的演进路径。。。。。。。早期的竞争者关注的是产品的详细参数和设置，，，， ，，， ，今天的领先者关注的则是怎样构建一个完整的价值创造系统。。。。。。。
这场竞争给我们的最大启示或许是：真正的商业智慧，，，， ，，， ，不在于怎样在一片红海中与竞争敌手厮杀，，，， ，，， ，而在于怎样通过系统的力量，，，， ，，， ，为自己开发新的生长空间。。。。。。。
关于面临强烈市场竞争的企业家和管理者来说，，，， ，，， ，大六座SUV战争的最大借鉴价值在于：请将眼光从竞争敌手的身上移开，，，， ，，， ，回归到最基本的商业逻辑——我们为谁创造什么奇异的价值 ？？？？？？我们怎样一连地创造这些价值 ？？？？？？我们需要构建什么样的系统来支持这些价值的创造 ？？？？？？
回覆好这些问题，，，， ，，， ，构建好属于自己的价值创造系统，，，， ，，， ，企业就能够在任何市场情形中找到属于自己的生长蹊径，，，， ，，， ，从残酷的竞争中脱颖而出，，，， ，，， ，实现可一连的生长与昌盛。。。。。。。这，，，， ，，， ，正是我们从这场精彩的市场竞争中能够获得的最名贵的商业智慧。。。。。。。
