导读

4月18日晚8点，，，，，凯时ks888商学院抗疫系列课程《加速企业回复力第四课：强链》准时开播。。。。。。本期约请凯时ks888管理咨询集团采购管理专家，，，，，前华为外洋采购部部长，，，，，有20年一线到高管采购实战履历的王先生作为主讲嘉宾。。。。。。

采购的实质事实是什么？？？？？企业怎样通过采购提升供应链焦点竞争力？？？？？本期围绕做强做专采购，，，，，讲述企业怎样明确采购价值与定位，，，，，通过采购“七剑”招式，，，，，提升采购价值，，，，，驱动供应链管理进入新时代。。。。。。

采购人的6大痛点

已往的20年里，，，，，企业采购逐渐改变弱势职位，，，，，采购的价值被人们逐渐所熟悉：

1.0时代：价钱采购，，，，，以降价和包管供料为主

2.0时代：价值采购，，，，，以降低TCO（全生命周期总本钱），，，，，并能自动管理需求为目的

3.0时代：战略采购，，，，，以周全增值为目的，，，，，掌控工业链，，，，，成为企业竞争的焦点要素

采购要想成为焦点竞争要素，，，，，要想有一个战略性的职位，，，，，必需要做专、做强！

标杆公司对采购的要求

采购一定要有战略纵深。。。。。。不要仅仅盯着供应商谈判等细节上，，，，，应该深入研发领域，，，，，加速熟悉产品；；；；；增添对整个生态情形的明确以及天下未来生长趋势的预判，，，，，提前结构。。。。。。

采购要与天下最优异的供应商建设战略合作伙伴关系。。。。。。未来的竞争是工业链之间的竞争，，，，，我们要一连增强工业链管理，，，，，掌控要害控制点，，，，，支持产品相对竞争优势。。。。。。增强与战略供应商的合作，，，，，配合立异，，，，，配合前进，，，，，推动立异资源、最新手艺、最新产品优先能为我所用，，，，，实现双赢。。。。。。

华为的履历：战略牵引从采购0.0向3.0演进

采购0.0-采购游击队：八仙过海，，，，，各显神通，，，，，水到渠成。。。。。。

采购1.0时代-价钱采购：IBM采购理念为焦点，，，，，构建基本采购框架与流程，，，，，关注价钱优势。。。。。。

采购2.0时代：价值采购：“主流汇聚，，，，，阳光采购”为焦点理念，，，，，建设品类管理、供应商管理和采购PTP流程，，，，，关注质量、TCO和相对竞争优势。。。。。。

采购3.0时代：战略采购：以构建优势工业链，，，，，实现企业战略目的及构建产品市场竞争力为目的，，，，，关注战略孝顺、战略控制。。。。。。

做好顶层设计，，，，，向采购要利润！

采购“七剑”，，，，，把采购做强做专

第一剑：明确采购定位与焦点价值——采购不是买货和砍价！而是围绕包管企业竞争力和构建优势工业链两个焦点，，，，，从而包管供应一连和高纬度的竞争掌控，，，，，挖掘跨界立异能力，，，，，塑造生态；；；；；

第二剑：品类管理与采购战略——凭证优先级和Kraljic矩阵把物料分类，，，，，并识别其特征；；；；；通过行业洞察、需求剖析、目的制订、战略制订与实验等办法，，，，，凭证物料分类形成差别的采购战略；；；；；

第三剑：做厚供应商管理——要有完整的顶层设计，，，，，从寻源、认证、选择、妄想和绩效管理等方面举行妄想结构，，，，，分级管理供应商；；；；；

第四剑：自动型采购运作——早期介入研发和市场铁三角，，，，，自动匹配营业战略和危害管理；；；；；

第五剑：跨职能部分拉通——包管要害采购运动是由多个部分组成的跨职能团队完成，，，，，有用协同作战；；；；；

第六剑：采购步队能力构建——专业角色要细分，，，，，从订单执行、手艺质量、采购战略到团队向导各环节都要各司其职。。。。。。通过知识管理、训战团结等方法提升步队能力，，，，，并适当引进专家资源；；；；；

第七剑：采购信息化到采购数字化——信息化：流程规则在系统中固化，，，，，支持大部分营业的管控、统计剖析与回溯；；；；；数字化：通过内外全联接，，，，，实现采购流程迅速自动化和采购剖析智能化。。。。。。